第2回商談相談会を開催しました！

2月9日にX-NIHONBASHI TOWERで第2回商談相談会を開催しました！

マーケティング、病院、セキュリティ、中食、ロボット開発など、様々な内容の発表がありました。

 

千葉テレビ大林氏によるマーケティング講演

千葉テレビプロデューサー大林氏より、ロボット業界向けのマーケティング戦略について包括的な講演です。

強みとポジショニングの重要性

• 企業の強みを明確に定義し、「誰に対して何を言うか」を決定することが重要
• ロボット業界は今後大きく成長する市場であり、早期のポジション確立が必要
• 競合他社との差別化を図るため、特定の用途や業界に特化した専門家ポジションを取ることを推奨

マーケティングの基本原則

• 顧客のニーズを理解するためのマーケティングリサーチが重要
• 機能スペックではなく、顧客が得られるベネフィットを訴求する
• トレンドとタイミングを考慮した戦略立案が必要

実践的なアドバイス

• 「○○といえば○○」という第一想起を獲得することが重要
• BtoBビジネスでは決裁者と現場担当者の両方のニーズを満たす必要
• 専門家としてのブランディングとコンテンツマーケティングの活用

東京女子医大吉光氏による医療現場からの報告

東京女子医大の吉光氏より、医療現場でのロボット導入に関する実例と課題が紹介されました。

ロボット導入の二つのアプローチ

• 置換型: 既存業務をロボットで代替（搬送ロボット、調剤支援など）
• 生産型: 新しい価値を創出（手術支援ロボット、リハビリ支援など）

実証実験の成果

• 入院患者の荷物搬送ロボット（150m廊下での自動走行）
• 電動車椅子による患者移送システム
• 手術室での器械出しロボットシステム

導入における課題

• エレベーター連携の技術的困難
• 病院ネットワークインフラの制約
• 管理・メンテナンスの複雑さ
• 予算確保の困難
• 保険・リスク対策の必要性

ワークショップでの議論

吉光氏の発表にあった、医療現場の課題について、参加者がテーブルごとに議論を行いました。

様々な前向きな意見があり、大いに議論が盛り上がりました。

エレベーター連携問題

• 物理的なボタン押下による解決案
• ロボット専用エレベーターの設置検討
• 法規制の課題

ネットワーク構築

• 院内ネットワークとの分離
• 外注業者との調整の困難
• セキュリティ要件への対応

予算確保の課題

• 経営側、現場、患者のニーズの違い
• 補助金活用の検討
• コスト削減効果の定量化

新規会員企業紹介

今回は新規入会の方々に自社の紹介や求めていることなどを発表いただきました。

これからも会員企業同士、様々な連携をとれればと思います。

• VicOne株式会社: ロボティクス向けサイバーセキュリティソリューションの提供
• わらべや日洋食品株式会社: セブンイレブン向け食品製造における省人化・効率化ニーズ
• 南進化学工業株式会社: トルクリミッター技術を活用したロボットハンド開発

RobiZy今後の活動予定

RobiZy事務局から活動紹介をしました。イベント等にはぜひ積極的にご参加ください。

• 展示会出展: ホテルレストランショー（2月18日）など複数の展示会への合同出展
• 国際交流: バイエルン州代表団との交流会（7月中旬予定）
• 部会活動: フードビジネス、防災DX、宇宙、医療など各分野での取り組み継続

 

3月10日にはユーザサロン会を開催します。是非皆様ご参加ください！